主页 > H生活汇 >【镜.酒誌】国际视野在地打拚专访保乐力加董事总经理ー王德勤 >

【镜.酒誌】国际视野在地打拚专访保乐力加董事总经理ー王德勤


2020-06-13


【镜.酒誌】国际视野在地打拚专访保乐力加董事总经理ー王德勤一起进行小型的品饮,并且相互讨论也是小型会议中很重要的一环。在办公室经常可以看到他,跟同事在某个会议室中脑力激荡,听取年轻人的想法与意见。

Q:保乐力加旗下产品多元,身为领导者,如何掌握行销及业务的平衡,且让消费者有感而消费。有祕诀吗?

王:我们产品线很多,这可以是优势,也可能是弱势。每个市场有不同喜好,相同的关键是「以消费者为中心」,产品行销不能硬推,没意义。

消费者有各种需求,要庆祝的买香槟,需要沉思买格兰利威13年,商务客买百龄罈17年,送礼选皇家礼炮。各品牌都聚焦,就能让产品线最佳化。

此外,就是尽量回馈给消费者。台湾酒友跟别国相较,更先进,很多达人因热爱酒做很多工作,间接、直接教导消费者。让原厂来台湾时,被琳瑯满目的酒吓到,直说就算在伦敦都没看过。

笑起来腼腆像个大男孩的王德勤,把每一位同事都当自己家人般看待,带兵带心。

Q:旗下单一麦芽品牌格兰利威,销售量高居世界第二,在台湾也很受到欢迎,格兰利威在台湾接下来的年度方向与产品布局是怎幺样的?

王:单一麦芽威士忌的趋势,的确是以台湾为中心。格兰利威亚洲最大的市场就在台湾,所以我们在此首发100%雪莉桶的13年款,就十分令人期待,之后会有更多新产品,台湾消费者很愿意尝试新东西,这是好事。

单一酒厂还有很多可能性,能在未来擦出火花,我们会慢慢释出利多,2018年很值得期待。

走在台北街头,从眼镜、服装、配件、皮包、皮鞋,王德勤俨然是GQ杂誌中走出来的型男。因为他深知,自己的形象就是保乐力加旗下众多产品的最佳代言人。

Q:旗下的百龄罈则是全世界最重要的调和威士忌品牌之一,今年推出15年单一麦芽苏格兰威士忌3大酒厂系列:格兰伯吉(Glenburgie)、米尔顿道夫(Miltonduff)和格兰道契尔(Glentauchers),希望以「3大酒厂系列」对消费者传达什幺样的讯息?

王:这是全球的发行,但首发选在台湾,因百龄罈历史悠久,为了呼应消费者喜好必须创新,要告诉消费者这是有新想法的牌子。

格兰伯吉酒厂9年前就开始增产,早做準备。利用单一酒厂为桥梁拓展到全球热爱百龄罈17跟21年的消费者,能体会不同向度的百龄罈,并了解3个酒厂是百龄罈的关键原酒。

我上任后的确做了些催化工作,有跟原厂品牌公司要求,台湾市场必须要有更好的商业产品,因此说服他们量身定做了像格兰利威13年、皇家礼炮23年等有竞争力的商品。

有着丰富的国际行销经验,王德勤面对台湾市场的挑战,用的是放眼全球、深耕在地的策略。

Q:IWSR(International Wine & Spirit Research)预测2018年亚太地区的威士忌会有2.7%的成长,保乐力加对亚太及台湾市场的预估如何?

王:我在几个亚洲国家工作过,马来西亚、中国、柬埔寨,也曾帮忙过越南跟寮国的市场,不过你的问题,我就算知道也不一定能回答。

简单来说进口烈酒在亚洲国家增长很快。如中国成长1%金额就很惊人;印度不仅人口多,整个威士忌与烈酒的消费也高;越南经济崛起,人们会花费在娱乐。亚洲在全球来说较有动能。

Q:台湾是重要且独特的威士忌市场,若以从业人员且全球化的角度来看,台湾市场的有趣何在?挑战何在?

王:台湾消费者很幸福,一分钱有太多威士忌可选(编按:这可能也是种痛苦)!所以在这市场要立足得花很多功夫。如何在一群品牌中亮眼,让消费者注意且记得口感,是很大的挑战。台湾在这方面的确很领先,像是台湾怕喝到假酒,且主力喝单一麦芽威士忌,这观念就会影响中国、甚至东南亚。

专注地望着品饮杯中的琥珀色酒液,他心中想的也是如何引进更多精彩产品,专注地让市场更蓬勃。

Q:请问您支持旗下的酒品牌,进行跨界的行销合作吗?例如跟音乐、电影、艺术、旅游等。

王:为什幺不,因为消费者也会有酒之外的喜爱。这些美好事物会有不同值得欣赏的地方,透过行销进而交流,像去年亚伯乐就办黑胶活动、沖底片。有时候工艺跟品味是比较一致的认同,会激励消费者进一步去接受喜欢。

Q:去年您接任执掌社团法人台湾酒与社会责任促进会(TBAF),对于酒和酒业的社会形象如何提升,您有什幺看法?协会的未来方向跟计画如何?

王:产业要以身作则,我们13家国内、外酒类进口公司,500多位员工在台北市信义区办活动,网路上也募集1万3千多人参加宣示「酒后不开车」。

我们也举办短片比赛,希望呼吁更多年轻人,在学生时期就懂得酒后不开车,结果收到92个都很有创意的作品。其中第一名根本就可以当广告片,叙述一个单亲妈妈当代驾的心声,间接说明代驾是很神圣的工作,酒客们更多利用对安全更有帮助。

交通部对平台承诺结合运输、保险公司,相关55家公司宣示,传递员工「酒后不开车」的概念。交通部也承诺,未来会有积极的惩罚,公务人员罪加一等。走了那幺多亚洲国家,没有一个政府像台湾这样开明,愿意站出来。

即便位高权重、工作繁忙,但王德勤更在乎家庭生活,奉行事业与家庭均衡并重的圭臬。

Q:您们经常面临不同国家的轮调任职,其中最大的挑战是?而对您而言最棒的地方又是什幺?

王:对我来说,新挑战就是动力。在被调派到不同国家时,民情、消费者心态、品牌表现也都有差异,每次调派都学到很多,这些经验都很珍贵。我到每一站都是来解决问题,不是来退休。

每一次调职都会遇到很多人,尤其是僱员,他们跟我分享,强化了我的人生。我喜欢接触人,做事的出发点也简单。我会问自己,「我要留下什幺,我要成为什幺传奇?」对工作领域、人生、转折点,我都正面用心地面对。

Q:您心中喝威士忌的男人、女人各是什幺形象?

王:喝酒跟品酒不同,没有分男女,找到适合自己的威士忌最重要。

毕竟这是个享受,这就是为什幺说喝酒跟品酒不同,品酒是享受,喝酒不一定意愿。选到几款自己喜欢的威士忌,无论是娱乐、放鬆、送人等不同功能,去做自己、不分性别。台湾消费者自主性强,可以做到这点。

即便集团酒款产品众多,但在王德勤眼中,每一款酒都有其特色,都是他呵护的孩子,可以找到懂得珍惜的爱好者。

Q:您会做哪些休闲活动?

王:我2年前迷上製作仿真盆栽,很疗癒,做了好几盆都义卖,有的卖了新台币20多万元。我也认为家庭很重要,放假常陪小孩上个画画课、做手工(说着说着就露出腼腆微笑)。

我也喜欢下厨,上回煮了3锅东南亚咖哩,朋友全部吃光;过年我还会做萝蔔糕,小时候在马来西亚跟伯母学的,6、7年前在台湾过年时无聊,就自己买材料来做,放高雄不上色的虾米、台湾红葱头、白玉萝蔔、又薄又香的台湾香菇。第一回没有做很多,结果亲朋好友吃了订单就来了,现在我过年都要做上百个萝蔔糕。

 

Terence的美食手艺王董兴致来时,还会腌渍一些酱菜。王董準备製作南洋绿咖哩的材料,十分澎湃。下手很重的王董,煮了一大锅的南洋绿咖哩,果然甚受好评「销售」一空。 Terence的美感手艺这一幅是绘画结合了玻璃拼贴。除了组盆栽,王董也爱画画,这幅天堂鸟就栩栩如生。王董亲手做的仿真盆栽,贵气逼人。这棵松树盆栽也是仿真的,据说王董还义卖过一盆20万元的。最佳产品陪衬人 王德勤Terence Ong

出生地:马来西亚

星座:金牛

学历:英国皇家特许行销学会学位

经历:

2004年1月 马来西亚保乐力加行销经理,之后升为行销总监2007年6月 中国保乐力加品牌总监2013年7月 马来西亚保乐力加董事总经理2016年9月 台湾保乐力加董事总经理

★关心您:未满18岁禁止饮酒,饮酒过量害人害己,酒后不开车,安全有保障。



上一篇:


下一篇: